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3、市場定位：是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。

4、市場定位需要完成的四項工作：

(1) 確認(rèn)丞待滿足的需要和欲望;

(2) 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢;

(3) 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢;

(4) 有效、準(zhǔn)確地向市場傳遞定位信息。

5、營銷組合：就是企業(yè)營銷策略綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得最好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

6、常用的定價方法：

(1) 成本導(dǎo)向定價法;

(2) 市場導(dǎo)向定價法;

(3) 競爭導(dǎo)向定價法。

7、分銷渠道：是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。

8、促銷的實質(zhì)：是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的信息溝通的傳遞。

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