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【表象】指當(dāng)事物不在面前時，人們在頭腦中出現(xiàn)的關(guān)于事物的形象。它具有直觀性、概括性和可操作性。

【語言】是一種社會現(xiàn)象。是人類通過高度結(jié)構(gòu)化的聲音組合，通過書寫符號、手勢等構(gòu)成的一種符號系統(tǒng)，同時又是一種運用這種符號系統(tǒng)來交流的行為。

【圖示】是知識的心理組織形式。它說明了一組信息在頭腦中最一般的排列或可以預(yù)期的排列方式。

【語言表征】是語言材料所負載的信息在頭腦中的存在方式。

【動機】是由一種目標或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理或內(nèi)在動力。動機是一種心理過程，而不是心理活動的結(jié)果。

【驅(qū)力】是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)和驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機體的平衡狀態(tài)。

【誘因】是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)和誘使個體朝向目標的作用。

【意識】是有意識的支配調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目標的心理過程。

【意識行動】受意識支配的行動。

【沖突】由于在意識行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時實現(xiàn)，因而引起拉意識行動中的目標沖突或動機斗爭。

【挫折】指個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標不能實現(xiàn)是所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)，也就是俗話說的碰釘子。

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